Por qué muchas empresas confunden el riesgo operativo con el contractual
Una diferencia que cambia la forma de responder Una empresa puede contar con los recursos, la experiencia y el personal necesarios para ejecutar un proyecto…
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Errores comunes al aceptar obligaciones contractuales sin estructura
Firmar el contrato no significa estar preparado para cumplirlo Las oportunidades comerciales suelen evaluarse por su valor económico, el prestigio del cliente o la posibilidad…
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Cómo identificar cuándo el seguro de crédito deja de ser opcional
La necesidad aparece antes del primer impago importante Preguntarse cuándo contratar un seguro de crédito no debería ser una reacción posterior a una pérdida. La…
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Cómo identificar clientes de alto riesgo antes de venderles
Una venta puede ser rentable y aun así poner presión sobre el negocio Cerrar una operación con un cliente nuevo suele verse como una buena…
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Qué revisa una afianzadora antes de otorgar una fianza
La emisión empieza con una evaluación, no con la póliza. Una empresa puede tener un contrato firmado y una solicitud urgente, pero eso no significa…
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Cómo afectan las fianzas a la liquidez de una empresa
No siempre se percibe en el flujo de efectivo A primera vista, una fianza no parece tener relación directa con la liquidez. No implica un…
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Errores estructurales al escalar ventas a crédito
Crecer también multiplica la exposición Incrementar las ventas suele interpretarse como una señal inequívoca de progreso. Sin embargo, cuando una parte relevante de ese crecimiento…
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El impacto financiero de una mala estructura de garantías
Una garantía mal estructurada puede costar más de lo que parece En muchas empresas, las garantías se perciben como un requisito administrativo necesario para firmar…
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Diferencias entre vender a crédito con y sin respaldo
Vender a crédito siempre implica asumir un riesgo Otorgar crédito comercial es una práctica normal en la mayoría de las empresas. Permite competir, cerrar operaciones…
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Riesgos invisibles al crecer la cartera de clientes
Cuando una empresa empieza a vender más, casi siempre lo celebra por los motivos correctos: más clientes, más facturación, más presencia. El problema es que…
